微播易徐扬：避开4个营销大坑，帮你挽回90%的预算浪费

短视频红利期，营销效果为何不尽人意？分散的平台，碎片化的自媒体，KOL迭代更新速度快，单凭肉眼已经难以捕捉到合适的投放账号？盲目投放带来的结果是90%的投放预算遭到浪费，品牌营销如何华丽转身？带着这些疑问，看在昨天的2018中国创新营销峰会上，微播易CEO徐扬是如何进行解答的。

创新营销峰会上，徐扬围绕《AI启赋 智见营销》的主题做了精彩分享。为此，我们特别将徐扬演讲的重点进行梳理，内容如下：

徐扬说，这是一个浮躁的时代，短视频的时长越来越短，用户的喜好也在悄然改变，这样的时代特质所带来的冲击力远远高于我们的想象。数据显示，短视频APP月活达5.1亿，88%的互联网用户会通过短视频社交，短视频日均使用时长高达88分钟。

庞大的注意力背后，暗藏着无限的营销潜力。短视频/直播的投入营销在2017占比22%，2018年达到62%，增长强劲幅度显而易见。

这是一个最好的时代，也是最坏的时代。面对短视频营销的红利期，品牌哄拥而上，不假思索，一鼓作气投放多平台的多个账号，甚至哪个账号红就投哪个账号，殊不知这个账号和自己的品牌理念相差甚远，导致品牌营销效果大打折扣，难以达到预期。这种局面的造成，其根源到底在哪里？

第一，品牌找不准适合的平台。600多个短视频平台，过于分散，各平台的主流内容特征差异化明显，调性和而不同。比如，在覆盖区域、面向受众、内容特色等方面的定位存在悬殊。

第二，品牌找不到适合的账号。智能社交带来了粉尘化的超级个体，人人皆有机会产出爆款内容，碎片化资源的选择难上加难。

第三，品牌找不好适当的投放时机。KOL生命周期由1-2年缩短至2-10个月，极其不稳定，难以确定什么样的节点适合投放什么样的账号，才能跟得上当下节奏。

面对营销困境，品牌不该束手无策，盲目的投放会造成广告主90%的投放预算被浪费，徐扬认为，主要影响因素包括了TA分析错，KOL没选对，虚假流量难识别，KOL组合不科学这四个方面。

那么，如何才能避开这几个营销大坑？可想而知，单凭肉眼和人工选择已经很难解决这个问题了。微播易依托自建的AI投放系统，通过智能算法帮助广告主智选出精准的KOL，为品牌建立单独的资源库，提供个性化的投放服务，智算出自媒体组合配比，优化投放，一键生成投放报告，高效执行，助力广告主智慧营销。

利用AI技术挖掘TA关注热词、话题、兴趣，基于TA的地理位置、性别、年龄等属性，找到TA共同关注度高的账号，定向品牌的目标消费群体，精准投放。

凭借自动化数据抓取和处理能力，抓取账号信息，建设自媒体数据标签。凭借视频智能解读及分析技术，识别短视频中的场景及内容元素。凭借资源智能推荐能力，根据不同维度的指标及广告主的账号要求，评估资源价值，推荐指数较高的匹配账号。

利用技术分析短视频APP重合度和KOL的Reach重合度，较大程度的减少用户的重复交叉，起到通过投放合适的平台和组合账号，大范围触达目标用户的营销效果，提升覆盖面和覆盖精准度，为广告主合理精简投放预算。

例如，微播易近期刚刚和艾美特合作完成的创意短视频案例。执行前期，便是通过微播易AI投放系统智选出辣目洋子、5个地域知名微信自媒体及5个小红书达人。

辣目洋子通过优质的原生短视频内容，跨平台，多场景多维度种草，播放量超过1200万。不同地域的自媒体账号则根据地域环境的差异，进一步影响用户。小红书平台则通过渗透母婴、家居圈层，向粉丝深度种草。通过多轮传播，艾美特双11的销量赶超5000万，口碑提升效果显著。

在演讲的最后，徐扬指出，短视频时代，AI赋能营销的趋势已经不可阻挡，品牌营销能否取得成功关键还在于5点：选对KOL、驱除虚假流量、合理配比投放组合、科学评估营销效果、持续优化投放模型。