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文 | 农财宝典-新渔网记者 曾思铭
见过神爽博士易敢峰的人都会知道，他几乎无时无刻都充满着激情和力量。采访当天，易敢峰如约来到现场，到达的第一句话就是：“为了这次采访，我准备到了凌晨三点。”尽管只是休息了短短几个小时，但他神采奕奕，仍然保持着非同寻常的能量。
从水产到农牧，从产品到产业链，从国内到国外，从传统到互联网……神爽博士侃侃而谈，整个采访整整持续了两个半小时。
这次采访，一定程度上可看作是大北农神爽水产、神爽博士易敢峰个人“低调”半年多后，给行业的一种回应。和以往看过的采访内容不同，这次他强调最多的是“业绩与利润”。
易敢峰坦言，大北农神爽水产成立初期，确实比较追求规模，追求快速扩张，尽管规模上来了，但是，经营业绩尤其是利润却并没有达到预期。这让他一度进行了反思：究竟该给神爽水产一个什么样的定位，给行业带来什么样的形象或什么样的价值。
在发展中调整，在调整中发展。易敢峰说到，大北农神爽水产于去年底开始大规模产品结构调整，主要在两方面，一是加大对膨化料的转型升级，二是对产品结构的刻意调整，减少普通颗粒料的投入、聚焦以科技为主导的高端高附加值产品，放缓服务中心的打造、重新回归客户价值和体验。据中报数据显示，今年上半年大北农水产饲料销量降3.19%，利润却同比增加近2000万元。
“能够盈利的企业才是优秀的企业。”易敢峰认为，一个企业的健康增长，需要一定的利润作为保障，如果没有利润作为驱动，企业很难保持长久的发展。所以，未来大北农神爽水产要做有质量的规模，而这个规模的前提是有质量，有价值，有用户的认可。
其表示，大北农神爽水产现在是滚动叠加式的发展策略，先市场后工厂，未来三年，将加速全国投资3-4个神爽高端科技园，每个科技园投资基本都是1亿元以上，三年目标是高端料达到60-80万吨，利润至上3个亿以上。
报国兴渔，科技创富，互联众赢，胜在神爽。愚者见石，智者见泉。神爽科技，扬帆未来，引领行业，追逐梦想，这便是未来几年大北农神爽水产科技集团和神爽博士砥砺奋进的动力和方向。
神爽博士易敢峰作客农财宝典·高端访谈
“能够盈利的企业才是优秀的企业”
农财宝典：中报数据显示，上半大北农水产饲料销量降3.19%，利润却同比增加近2000万元，为什么会出现这样的情况？
易敢峰：现在互联网上有独孤九剑的极致思维，它包括用户、简约、流量、跨界、大数据、平台、社会化、迭代等等，我们发现传统的农业发展和互联网的差别是非常大的，那我们怎么样能够把互联网的一些精髓运用到传统产业上？现在流行两个方式，一个是互联网技术的产业化，另一个是产业的互联网思维化。怎么去理解这两个定义呢？以苹果为例，乔布斯从离开到再次被聘回，当年苹果亏损了10多亿美金，有1700多个产品，乔布斯回来的第一年把这些产品砍掉了70%。我们究竟要给客户什么样的价值诠释，从互联网的简约和极致思维来说，有时候少就是多。
为什么这么说呢？因为少就是代表越专注、越专业、越有力量，那么用户的认可度、集中度以及市场占有率就会越高。相反，如果把自己定位为“万精油”，什么都做，什么都想要，那么结果往往是什么都得不到。
所以，3.19%的销量下滑其实是一个很小的数值，可以说与去年是持平的。主要是我们正在进行产品结构调整，今年很多传统颗粒料的投入减少了，比如华中地区，去年是以颗粒料为主的，华东地区，颗粒料销量也比去年下降较大，而且今年还会进一步减少颗粒料的产能，包括我们在湖南望城的颗粒料车间将会关闭。
农财宝典：从去年下半年开始，大北农水产具体做了哪些调整？
易敢峰：就去年来说，业绩的增长与我们的预期还是相差的比较远，尤其是华东和华中地区，在2015年都是有几千万的盈利，到了2016年，不仅盈利的增长缓慢，还出现了局部的亏损情况。这引起了我们的反思：为什么量增长了，利润却下滑了？
所以从去年下半年开始，我们进行了一系列的调整，经过多次开会讨论之后，也对神爽水产科技集团今后的发展有了一个清晰的定位：我们要做全球高档饲料第一品牌。我们要做有质量的规模，而这个规模的前提是有质量，有价值，有用户的认可。
我们的调整主要在两个方面，一是今年整体鱼价好，我们加大了对膨化料的转型升级；其次是我们对结构的刻意调整。我们内部更多时候把关注点放在业绩、利润率，你可以看到，在大北农的整个体系里面，在全中国的饲料行业中，大北农在整个猪料板块里面利润率是最高的，毛利率达到21%-22%；反过来看一些规模特别大的企业，尽管饲料销量高，但是利润却是很低的。所以，我们以业绩和利润为导向来驱动持续健康的增长。正如邵博士（大北农集团董事长邵根伙博士）所言：业绩和利润是更重要的。因为只有能够盈利的企业才是优秀的企业，而不是看企业规模。大北农目前的规模在行业中的排位是第六左右，上半年销量200万吨左右，但是我们的利润率很高，有很多高价值的产品。所以我们在整个上半年，根据市场的一些变化，在很多高价值的市场进行了一些调整，并且调整的效果非常好。
在发展中调整，未来是“神爽苹果”的发展定位
农财宝典：大北农水产最近两三年的发展，是否达到您的预期？
易敢峰：今年是我们神爽水产科技集团成立的第三年，这三年来，有许多感悟和收获。三年前成立水产科技集团的时候，我们是比较追求规模的，设想的目标是如何快速达到100万吨，这是基于我们之前对行业的一些兼并和收购，打算做大做强的理念设立的。当时的大和强，主要是以规模来定义的。
但是在经营了两年以后，尤其是在去年，我们增长的速度还是比较快的，由2014年的16万吨到2016年将近40万吨的规模，在成长的过程中，我们发现整个企业的经营业绩，尤其是以利润方面来看的话和我们所设计的轨道并不是完全吻合。所以从去年下半年开始，我们进行了反思和调整。其实主要就是企业定位的问题。
我们反思究竟该给自己一个什么样的定位，给行业带来什么样的形象或什么样的价值，如何选择客户群，因为定位和客户群的分类，涉及到我们成就和发展的未来。所以我们思考的结果是既要有速度，又要有质量，在快速增长的同时，还要健康增长。而所谓的健康增长，就是它需要有一定的盈利作为保障，一个企业如果没有盈利作为驱动，她是很难保持一个长久的发展的。所以我们的发展和我们的预期事实上并没有完全的定型，仍处于在发展中调整，在调整中发展。
按预期来讲，去年并没有达到我们的预期，但经过调整之后，今年的发展无论是利润、业绩还是其他方面的成长都超过了我们的预期。
农财宝典：作为乔布斯的粉丝，您一直强调大北农水产是“神爽苹果”的发展定位？这是怎样的一个苹果？
易敢峰：“苹果”的思维就是简约和极致，不断的进行迭代升级，也就是“少就是多”的互联网思维，但这种思维对于身处传统行业的许多人来说是难以体会的，大部分人认为就是要量、要规模，过去很多年，许多人把饲料的利润强行压下来，实行微利营销、近距离密集开发、服务营销等等，这些方式和思维一直影响着中国的许多企业。
利润究竟是什么呢？实际上就是利益他人、润泽自己，就是我们的价值能被用户认可。如果一个企业利润率很低，出现亏本，实际上就是你的产品价值并没有被客户真正的认可。
在此，我还想要强调一个很重的思维——用户思维。在互联网“独孤九剑”里面最重要的一个思维就是用户。用户和我们传统认知里面的客户是有很大差异的，用户是你的产品和服务，被终端消费者所直接使用；而客户是你的产品和服务被别人所购买，但不一定被购买者直接使用，客户可能是用户，也可能是非用户。
如今的互联网，谁能更加接近用户，谁的价值能够被终端所认可。跳过生产和消费终端中间的层层环节，直接考虑使用终端是“苹果”很简约也很深的一个思维，也就是不再是等客户或者说用户去慢慢体验你的产品和服务，而是你要主动去引导他们，你要做出好产品引导他们去使用，这个就是乔布斯的思维，所以“苹果”改变了很多产业，有许多颠覆性的思维。
回到饲料上，我们中国饲料行业跟西方差异很大，因为我们中间有数量非常庞大经销商群，我们过去是以经销商来承载许多功能，包括资金、服务和风险控制等等。但是，在今天这个时代，你会发现这个模式已经不适用了，他不能够为终端的用户提供很多附加值，他们所承担的职能部分是与企业重叠的，达不到我们想要的价值延伸，为客户不断降低成本的这个需求。从这个角度出发，就要求我们要有更多的用户思维。
所以在水产板块做定位的时候，我一直在思考，我们的愿景，就是志创全球水产营养和健康高效养殖解决方案的领导者。未来我们的水产主要围绕三个支撑点：一是做高端营养，做精品营养，近期我们开发了许多神爽、神爽至尊并且重点宣传100多个品种里的10多个，如现在神爽系列里的虾料、大黄鱼、加州鲈、石斑鱼、鲆鲽鱼、小龙虾、河蟹、叉尾鮰等等，并且最近在开发神爽泥鳅料，包括粉料线马上要投产神爽鳗鱼料、甲鱼料等等，并且要推出神爽至尊虾料，也就是更高档次的虾料。这样一来，我们有许多部分就被简化了，我们设计产品和选择定位就是以利润率为前提。
世华会是业内公认的最具科技元素和人气的行业盛会，大北农神爽水产自 2013 年第九届世华会开始，一直是世华会的主角。大北农历来重视科研投入与整合，图左下、右下，神爽博士易敢峰合照的对象分别是中国中国工程院院士林浩然、麦康森。 受访者 供图
放缓服务中心打造：先恋爱后结婚
农财宝典：相比前两年，大北农明显放缓了服务中心的打造，这是出自于怎样的发展考虑？
易敢峰：现在有两种模式，一个是“先结婚后恋爱”，一个是“先恋爱后结婚”。
去年更多的是先结婚后恋爱，在快速的发展过程中，我们找了很多伙伴，我们是怀着很美好的意愿想要带给对方能量的，我们的传播模式有点像西方牧师，不管你信仰如何，背景如何，一见面就希望向你传播，希望你受到洗礼，希望你认同我认为是最美好的东西。但是在宣传过程中，可能对方有别的信仰，那么对你的抗拒心理就会非常大。
我去年大力建设服务中心是希望把好的东西共享出去，帮助大家快速成长，但是在快速的推广中，在执行上可能有些人理解的不深，要么走偏，要么处于利益驱使离开了，这些都很正常。他们更多的从实际利益来进行考量，他可以接受你的人，但是未必能完全接受你的产品或者政策，比方市场上出现促销、赠包，他会要求你也匹配，但是我不能动摇我们神爽的模式，自然道不同不相为谋。
我们的创业宣言里，以用户为中心，创业者为本，产品质量为魂，爽悦他人为行动指南，那么以产品质量为魂是需要成本的，以用户为中心是因为我们看到了用户把质量提上去，很多利润是要降下来的，但很多经销商的利润是要增加的，他们更多是自己的思维，不是养殖户的思维，所以慢慢地在合作过程中，有时他们会觉得和我们合作的利润不如别人高，在“革命路上”就有人掉队了。
所以在选择客户上是非常重要的，要实现价值的趋同。我们去年想要快速达到100万吨销量，但是如今也做了调整，去年也打算打造200个服务中心，目前也建成近80个了。所以现在我们想反过来，先恋爱后结婚，先合作看看彼此的认同度，最后再反过来建立服务中心。我们希望选取更智慧、更有远见的合作伙伴。
农财宝典：应收款一直是饲料企业无法回避的，大北农支持经销事业伙伴发展的原则和标准是怎样的？
易敢峰：目前大北农水产板块的经销事业伙伴大概是2000-3000个，而每个经销事业伙伴大概连接100-500个用户，所以现在我们选择事业伙伴首要标准是有一定规模，经销伙伴饲料销售要达到1000吨/年以上的，养殖伙伴至少是300亩以上水面。
其次，我们选择比较有事业拓展和进取心的，大北农的文化就是正能量，我们神爽更是激情文化，讲究怎么样提精气补神，爽悦他人，所以我们很看重客户有没有事业心，想不想做的更大更好。
第三点就是对价值的判别和认知，因为我们要推以科技为主导的高端高价值的产品，所以你对产品的判断力也是我们的一个依据，而不是只谈价格，谈促销。
我们有一句口号是大北农的事业就是大家的事业，就是要大家来参与，来共建共创共享，来互联互动，参观体验，教育培训等等，我们的服务中心就是一个汽车4S店的一个理念，但是它有许多要求，要把服务中心按照“六化六中心”来建设，“六化”指品牌文化化，形象标准化、管理信息化、服务综合化、养户组织化以及运营公司化。所以我们选择事业伙伴有比较高的要求，客户本身的素质、他的终端用户群、他对我们理念的接受度、他能否供我们专营专销全力的推广我们的产品、使用我们财务信息化的系统、按照我们的要求来进行财务管理，公司化的运营。
服务中心的打造依然是大北农神爽水产开拓市场一大利器，江苏如东事业伙伴郑智远（右一）服务中心去年7月开业，仅一年时间就给大北农带来4500吨虾料销量，700万元动保销售。
微生态产品全面开花，销售额突破8000万元
农财宝典：这两年大北农在动保水产动作频频，目前大北农动保板块发展情况如何？
易敢峰：微生态产品是我们今年一大亮点，我们去年才开始发力，今年销售额预计达到6000-7000万，比去年增长了三四倍，今年我们的动保微生态产品很多时候都处于供不应求状态，如果产能充足，今年我们可以突破8000万以上，主要是我们的产品有很强的科技力量，调水效果不是一般的好，我们编了很多实证案例。
我们的神爽生物科技生产中心依托于大北农饲用微生物工程国家重点实验室和神爽生物科技研发中心科研实力支撑，车间一期工程投资约为5000万元，占地3000多平米，拥有一流的全自动生产设备、全自动包装流水线以及精密的产品质量检测仪器等。目前，产品涵盖调水改底、培藻肥水、解毒抗应激、营养补钙、保肝护肠、杀虫驱虫、抗菌消毒等七大系列。
今年我们推出的神爽发酵功能料效果不错，是大北农饲用微生物工程国家重点实验室重点开发的产品。我们在微生态动保方面还会有比较大的动作，明年在福建诏安科技园建微生态中心一期扩建，做高端的固体发酵、做发酵功能料，同时建四个液体微生态发酵车间，这两个工程的投入在1个亿以上，算上我们一期工程前期已投入的五六千万，我们诏安科技园的微生态动保投资就达到2亿了，主要是为了支持我们未来两三年2-3个亿的微生态产品销售。
大北农神爽水产产品体系越来越齐全，微生态动保产品是今年一大亮点，全年销售额预计达到8000万元，同比增长100%以上。
农财宝典：动保产品的销售比较注重终端技术服务，未来大北农如何保障动保产品的高速发展？
易敢峰：大北农服务中心最重要的功能就是服务，虽然我们可以给养殖户提供很多服务，但最重要的还是养殖技术服务。
这两年我们打造出来比较典型的事业伙伴案例就是江苏如东的郑智远，他的服务中心造价100多万，其中设备投入近60万，另外我们还配套5名推广人员和1名专职检测化验师，这样的经销店面在中国水产行业找不到第二家。依托我们的设备与人员投入，郑智远可以免费给养殖检测虾苗、水质等等，这些都是实实在在的服务，能提高对虾养殖成功率，能让养殖户赚更多的钱。
去年8月份前，如东还是我们的空白市场，服务中心投入使用后，仅一年时间，我们虾料销量就突破了4500吨，动保微生态产品销售额达到700万，未来我们会选择一批志同道合、理念一致的事业伙伴打造更多这样高水平、高标准的服务中心，提升我们的终端技术服务水平。
未来我们要做生物科技的解决方案，生物科技集中体现在两个字——专业，这个也是互联网思维里的聚焦。也是我们12字箴言里的提炼：人无我有，人有我优，人优我专。所以我们生物科技就是要在未来越做越专。
阿里巴巴能做的农信渔联也能做到
农财宝典：农信渔联发展现状如何？您一直主张开放的闭环发展模式，未来农信渔联在这个闭环中将发挥哪些作用？
易敢峰：实际上，大北农是有互联网基因的，从一开始的农博网，到后来的农信互联，大北农从“打造世界级的农业科技企业”向“为成为世界级的农业科技企业而奋斗”转型。
农信互联在2015年和2016年发展特别快，尤其是去年开始，，一天的交易额已经达到了1-2亿元，累积交易额近600亿元，就今年的交易额来说，预计达到600-700亿元。
关于农信渔联的思考实际上在水产科技集团成立之初就有了。去年11月18日，我们正式发布渔联网1.0版本，它一个是基于互联网农业的思维，另一个是借鉴我们猪联网经营的比较成功的经验，构建了农信渔联的八个模块，渔管理、渔病通、渔资讯、渔行情、渔交易、渔金融、渔商城和渔友圈，主要围绕数据、电商和金融这三个法则。
今年来看，整体发展还没有达到我设定的预期，但是这个预期也看对比的对象，今年是农信渔联真正意义上的第一年，去年年底发布，但是很多产品还不成熟，今年大半年以来发展很快速，我们的产品相对来说成熟进步了非常多，我们马上将升级为农信渔联的2.0版本。
目前我们的渔金融发展还是很不错的，今年整个金融贷款达几个亿，支持我们整个水产行业的客户和用户群，我们跟十几家饲料企业签订了授信协议，包括近期的惠泽、诚一等等，一个企业的授信是几千万，我们授信给他之后，也会通过他们把我们的养渔贷、收渔贷、经销贷等等推广给下面的用户。
我们的渔交易也经营的非常不错，从三月份正式启动至今累积交易突破7亿元，单日最高交易额达1200万，单月最高交易额达2亿元，每天最少的交易量在300-400万。
无论如何，我们还是非常自豪的是农信渔联的八个板块的产品都发展得非常成熟，互联网的技术与产品的结合已经做的很好，我们现在需要关注的就是如何增加用户群，增加用户活跃度，解决线上线下使用过程中的便利性问题以及界面的美观度。
2017年农信渔联还是处在一个商业发展和墨守阶段，但是借助我们农信互联多年的积累以及我们水产的迅速发展和对行业的了解，在整个中国互联网板金融中的水产板块，我们还是遥遥领先的。因为对未来看的很清楚了，那么只要风雨兼程就好。中国未来水产业的发展是比畜禽大的，因为相对较畜禽，水产行业的发展要落后许多。所以农信渔联未来发展空间还很大。
农财宝典：也有水产行业巨头在布局互联网＋，相对于其他互联网企业或平台，农信渔联的核心竞争力体现在哪些地方？
易敢峰：目前来讲，我们农信互联在中国整个互联网农业发交易电商都是走在最前面的，甚至在农业这个专业聚焦度来看是超过任何电商的，像京东、阿里巴巴他是属于大宗电商交易平台，以日用商品交易为主导，但是就水产行业来看，它通常讲的是最后一公里的问题，像是我们常说的信息不对称，养殖风险大，不可控因素比较多，因为这个产业链的复杂和漫长，很多电商不会轻易涉足，还有一个就是物流的问题，中国物流已经发展进步了很多，但是针对水产行业的物流并不发达。
农信渔联在发展过程中，我们更多的是解决养殖端和经销端的问题，甚至是流通端，那么流通端我们解决的是一级流通商的问题，而不是解决二级和终端消费者的问题，我们现在思考的方向还是解决上游的养殖痛点，而真正的电商基本是解决下游的物流、消费，个性化等等问题，但是水产目前主要还是大宗消费，想要升级到个性化定制消费目前还是很遥远的一件事。
所以我们渔联网还是走在行业前端的，但也一直在思考渔联网到底能给用户带来什么，终端用户如何体验到它的价值，而我们又怎么去解决盈利的问题，怎么去提高用户数量和活跃度等等问题，还需要许多投资和建设。所以农信渔联去年和今年是处于投入、开发、摸索的成长的童年期，明后两年应该是青年期，再过两年盈利能力应该是相当不错的。
我们最近也在申请很多国家级的平台和项目，包括互联网渔业的这个电商交易和公共服务平台，我们的产业化等等，在获得国家项目支持之后，能加快我们的发展速度。从去年到现在，我们大概拿到了4000万元国家支持的项目基金。
不管目前规模大小或是盈利如何，但是我们的思维理念和技术是遥遥领先的，阿里巴巴能做的我们基本都能做，只不过我们目前是专注于水产，我们可以解决交易、物流、支付等等的问题。而且我们的产品和我们的渔富宝结合，我们的渔富宝相当于余额宝，只不过我们目前要做的产品还比较窄，时间还比较久，但是未来要做的内容我们的功能都能实现。所以这一年的发展还是非常快的，目前拿任何平台来比，我们的优势都是比较明显的，而且还是在我们还没有花费过多的精力在这上面的前提下。
据易敢峰介绍，今年底农信渔联将发布渔联网2.0版本，重点是增加用户群，增加用户活跃度，解决线上线下使用过程中的便利性问题。
调整布局，三年高端料目标60-80万吨
农财宝典：在现有水产饲料行业格局中，膨化料的推广对大北农来说可能开创行业新格局的历史性机遇，大北农具体做了哪些布局？
易敢峰：整个水产行业的竞争与畜禽相比，在我看来还非常的不充分的，而从整个膨化料发展竞争来看，我认为是非常不激烈的。目前中国水产行业体量产量规模在1-2万个亿，而饲料的规模只有1800万吨，从中国几千万亩的水体面积和我们的整个产值来说，饲料规模至少应该在3000万吨以上，也就说明，我们目前还有许多水产品的养殖并不使用饲料。
事实也确实是如此，我们仍有许多大湖网箱，大水面使用化肥，粪便等等，包括一些猪鱼混养、鸡鸭鱼的混养等等，所以说中国水产的商品饲料并不是非常充分。
而膨化料是一种新的技术，一种新的革命，不是简单的一种对传统的替代，而是一种超越。我们既然要后来居上，弯道超车，那么传统的技术，传统的生产力显然是不适用的。我们不仅仅要推动新的生产力，还需要通过科技来引领这个时代的发展。所以我们没有理由与必要再走逐渐被时代所淘汰的老路。
去年我们聚焦不够的地方，今年都成长的很快，我们去年才开始启动小龙虾饲料，今年已经有1万吨以上的规模；再如河蟹料，膨化料在过去的使用并不多，但是今年我们在华东的高档河蟹料供不应求，有一万多吨；又如大黄鱼，去年起步，今年已是近一万吨的规模，明年可以达到接近2万吨；而加州鲈，我们目前接近1万吨的规模；金鲳鱼去年在几千吨左右，那么今年增加了1万吨以上，达到了2万吨的规模。
目前神爽的一些品种增长都比较快，也在不断的引领一些价值的变化，其中也有一些未能达到预期，比如淡水膨化料的增长，有的地区，如华东草鱼料增长比较快，但华南地区增长比较缓慢，一个是我们结构调整的关系，另一个是华南地区以往并没有特别的主力工厂，以福建这个厂运到广东要贴补一定的费用，再加上相关政策的调整，成本增加。
所以我们现在也在考虑整个产能的布局，前几年我们的产能顶层设计并不是那么完美，所以我们在进行调整并增加部分产能。在未来几年，我们计划加速投资3-4个神爽高端科技园，每个科技园投资基本都是1亿元以上，目前已经确定的两个科技园在江苏东台和江西九江，选址已经完成，东台科技园占地100亩，其中80亩作为饲料水产生产基地，生产工艺设计4条虾蟹料线，3条膨化料线，预留2条膨化线，预计费用12000万元，剩余20亩作为动保、微生态生产建设基地，投资1000万元建设年产8000 -10000万元动保微生态产品的生产基地，投资总额合计约13000万元。九江科技园，是为了配合未来三年我们在华中市场15万吨高档膨化料战略目标而设计，投资近1亿元。 在大华南地区，我们还要要增加1-2个科技园，可以预见的是，未来的产能建设中，我们不会再增加一条颗粒线（淡水），100%都是膨化线和虾蟹线。
武汉神爽科技园今年4月投产，今年高峰期月销量近万吨，预计全年四万吨以上；今年7月，武汉神爽科技园以高分通过国家饲料质量安全管理规范，创农牧和水产行业最快纪录。据悉，目前常德神爽水产科技园、天津宝坻神爽科技园、福建诏安神爽水产总部科技园也已通过国家饲料质量安全管理规范。
农财宝典：据了解，华南区域在水产饲料旺季也会遭遇产能不足，未来一两年大北农水产是不是有建厂或收购计划？未来大北农的目标如何？
易敢峰：大华南地区，是最大的市场，但是我们过去的工厂布局产能分配效率不是很合理，所以大华南地区的工厂还要再进行一些产能的调整，实际上我们在广东建立的主力工厂少，像佛山、台山，包括君有的中山茂名生产线和产能都不是特别多。我们的高端虾料发展特别快，但全国虾料线还不到10条，现在虾料都是供不应求。未来还会不断往高价值走，虾料线还要不断增加。
因为我们的工厂含有一些过去的元素，在产能分配设计还不是很理想，这也是我们未来两年的重要调整方向。到2020年，调整基本完成之后，我相信我们有非常强劲竞争力，而且到时我们的利润至少在3个亿以上，这毫无压力，因为明年的利润就能达到1个亿。
华南地区目前正在选址，预计明年建设一个高档科技园。在珠三角这个市场目前我们的竞争力还没有期待的那么高，当然并不是我们技术或产品定位的问题，我觉得还是与我们产能的匹配、物流等等有关。
我们今年还有一个大的项目就是之前的诏安科技园在推神爽发酵功能料，效果不错，也是我们微生物国家重点实验室重点开发和推广的，我们今年还会扩建微生态开发的一期车间，做高端的固体发酵，做发酵功能料，同时还会建四个液体微生态发酵车间，这两个工程的投入在1个亿以上。
我们现在是滚动叠加式的发展，先市场后工厂，那我们今年推进江苏东台、江西九江两个高端科技园的建设基本明年上半年就可以投入使用。基本上，我们每年增加1-2亿的投资，大目标是100万吨的高端料，但近三年我们的目标是高端料做到60万吨以上。今年我们整体销量预计与去年持平，在40万吨左右，但我们高端料已做到了20万吨，今年规划的6000万利润目标肯定是超额完成，而5000万的微生态动保销售额也是超额完成。
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